36氪得悉，数字营销渠道「数赢云」近期正式推出「小猪趣学」2.0版别，首要面向K15商场，定位家长社群联盟+第三方导教咨询服务渠道。

数赢云建立于2016年，以营销技能驱动，以作用导向的出售头绪为首要服务方法，首要面向To B大型企业，具有云客服众包、出售头绪发掘才能，以及延伸至出售外包服务才能。现在，数赢云营收体量已近2亿，近年来都处于盈余状况。

数赢云CEO陈雄伟对36氪表明，数赢云建立数年以来，教育一直是中心事务板块之一，2019年团队内部进行复盘，以为无论是从数赢云的教育营销服务才能，以及渠道所处理的买卖问题来看，结合教育工业的开展的新趋势和教育第三方渠道的缺位，都是值得团队重度深耕深挖的方向，因而数赢云自上一年10月开端开发，并建立独立子公司“小猪趣学”，专心教育第三方聚合渠道。

陈雄伟表明，教育职业的成交方法还是以杂乱买卖为主，决议计划链条较长，现在职业也现已开展到线上线下相交融的阶段。但现在教育职业的所谓电商化还停留在传统信息化电商年代，比方本地日子渠道上的泛点评方法，是传统电商化3.0方法的生搬硬套，但这关于教育杂乱买卖来说，导购导流的作用并不友爱，并不能处理家长的导购痛点。

“咱们我们都以为，家长寻觅教育服务最好的阵地是社群，其次到app，而不是标品电子商务渠道，教育产品需要用社群化社会化电商处理方案来做。”陈雄伟表明。

小猪趣学

因而，小猪趣学瞄准的方向是尽量下沉，以社区和社群为中心做教育产品的强感知化，社区化，再到电商化。详细到产品形状上，小猪趣学推出了“小猪趣学”渠道，以及以微信群为中心的社群，经过社群获客，供给包含需求测评、课程选购引荐在内的多种服务。

以详细事务场景为例，小猪趣学经过拓宽家长圈中的KOL，与他们协作，建立起以他们中心的社区微信群，小猪趣学会与KOL协作进行社区联合运营，感兴趣的家长能够在社群里和社区里沟通孩子学习常识，社群有多个风趣的栏目，继续促活用户。

而小程序“小猪趣学2.0”则是专心K15商场的线上导教咨询服务渠道，经过需求测评、专业咨询以及课程引荐，协助家长削减决议计划时刻和本钱。

小猪趣学的导教中心供给68元、168元两个价位的一对一咨询服务，由咨询师与家长通话，了解孩子的过往的教育阅历、薄弱环节，供给针对性的主张。陈雄伟表明，小猪趣学与各个教育渠道有协作伙伴关系，但咨询环节是彻底站在买方视点，因为成交之后教育渠道会按cps服务作用向小猪趣学付费，不站在买方视点的话，后续的续费必定会差。并且，小猪趣学也会结合必定的积分机制，获取家长点评、学习作用等来追寻渠道的服务作用。

一起，小猪趣学也建立了组织端的敞开咨询入驻，家长能够在小程序中直接与相应的教育组织客服对话，进行在线1v1即时咨询，着重“即时功率”。

在行将新推出的2.2版别中，小猪趣学还会具有社区功用，包含“家长说”“组织说”“大V说”，“专家说”等栏目，以瀑布流的方法为用户更好的供给UGC内容，包含育儿故事、选课辅导、教育观念等。

小猪趣学的方法总结起来是社区+社群+一对一咨询，因为涉及到多家教育渠道，会呈现组织排他问题吗？陈雄伟表明，现在在线教育全体是多元化的，每个品类都会呈现高精专的组织，并且家长的决议计划从中长时间来看都是杂乱买卖，所以难以说对商场进行独占。而未来，教育组织间也并不是简略的同质化竞赛，OMO（线上线下交融）的进一步开展会让竞赛态势愈加杂乱，这一方面让相似小猪趣学的渠道有了更大的开展空间。

从获客方法来看，小猪趣学约有三分之一流量来源于数赢云发掘的leads，其他首要经过微信大众号、社群等方法，现在小猪趣学共有5万个微信群在运营状况，掩盖用户500多万，估计本年渠道营收可达大几千万元。

在供应链层面，小猪趣学现在掩盖约15%的头部教育组织的教育资源，大部分为线上教育，有少部分为线下教育组织。而根据社群+KOL这一获客方法，小猪趣学首先在事务开展建立了壁垒，具有必定的客户群。再往后看，未来的可扩展点也许多，包含孩子稳妥、周边电商SKU等，都是合适开展的方向。

至于未来开展，陈雄伟表明，现在小猪趣学团队约有50人，本年渠道的产品体会晋级开展依旧是数赢云的一大要点，小猪趣学在本年也会着重做许多有用的小工具，在产品上做更多立异。