编者按：本文来自微信大众号“锋面News”（ID:fengmiannews），作者：刘婷，36氪经授权发布。
武汉，这片被疫情封印76天的土地正在渐渐复苏。久别的过早，让这座城市有了烟火气，空阔的马路上也不再形影相吊，有了温度。
外卖跑起来了，商场开门经营……各行各业连续按下重启键，像重生的枝条，尽力向上舒展着。
武汉的解封，是我国经济开端全面重回正轨的信号。疫去万物苏，站在这个春天的尾巴上，锋面News推出专题策划——“Wake up”，与咱们一同寻觅并呈现“后疫”期间，房地产职业正在发作的故事和改变。
“喂，您好！请问有什么能够帮您？”
武汉解封的榜首个周日，江汉片区链家门店的经纪人曾亮接到了当天的榜首个咨询电话。为了这次复苏 ，他和武汉近5万中介从业人员等候了76天。
买卖停摆、成交归零、复工无期......封城的日子里，武汉楼市跟许多职业相同，榜首次感触到了“软弱”。
跟着城市解封，楼市重启。堕入通货膨胀焦虑的出资客开端深思着是时分抄底了，闭藏了两个多月的业主也悄悄地调价“试温”。仍然处于土地饥渴状况的房企，一面持续逆市补仓，一面又对着迟迟不见起色的买卖着急上火。
黑格尔说，在朴实的光亮中，就像在朴实的漆黑中相同，什么也看不见。他赏识老子的“知白守黑”，以为老子这句话就是把自己沉浸在漆黑里，注视着光亮。复苏中的武汉楼市，在阅历了至暗时刻后，看到了怎样的光亮？
“阴霾”笼罩下的武汉楼市静待重启
01抄底武汉
守时给客户发问好坚持联系、录制买房科普视频上传至抖音、在朋友圈不断地刷“罢工不歇业”......武汉买卖冻住的日子里，曾量能做的只要等候。
4月12日，武汉解封后的榜首个周日。下午5点半，曾亮在临下班前接到了榜首个咨询电话。对方是来自武汉周边的客户，买房意图清晰，直奔抄底出资，列出的需求简略直接：总价控制在200万元以内，新房需年内交房且带装饰，二手房低于商场价15%以上，持有3年后卖出。
依照每个客户需求，曾亮选中三套房子并通过微信推给客户，让对方先进行VR看房。武汉部分小区现已能够预定看房，曾亮方案待客户确认后便安排上。
客户奔着捡漏而来，曾量捋了捋手头的房源，发现有志愿降价成交的业主不在少数，但乐意大幅让利的业主并不多。“一般总价越高，急卖程度和降价力度都会更大一些，由于供房压力会大。以二环周边一套89平的2房户型为例，疫情前该户型价格均在220-230万元左右，现在业主把价格挂到了205万元。”他补偿道，假如客户能敏捷成交，价格还有洽谈的空间。
疫情打乱了买卖节奏，更拉长了成交周期。曾量泄漏，他地点的江汉片区业主挂盘时刻首要会集在5-6个月前，原本是想趁着年前卖房，疫情一放置就是3个月。可供比照的是，该片区的刚需楼盘万景世界在2018年买卖旺季时，曾用5天便完成了成交。而现在，该楼盘乃至有挂了一年都未售出的房源。
克而瑞研讨多个方面数据显现，本年2、3月份武汉楼市共成交708套房源，而上一年同期共成交2.58万套，成交量跌落显着。武汉市房管局数据则显现，在4月8日至4月14日短短一周时刻，武汉产品住所成交便到达923套。
尽管“抄底武汉”开端高频地呈现在交际网络和朋友圈，但资深地产媒体人杨光华对锋面News标明，现在武汉成交数据中有部分是之前补录进去的，实在的商场行情其实仍然冷淡。
他以为，判别武汉楼市是否复苏的规范之一是日成交量是否康复到500套以上。结合传统的黄金五月，以及最近三年的住所月度成交数据计算，这个窗口期将呈现在5月中旬至6月份。
空阔的武汉高铁站，会迎来蜂拥而至的外地出资客吗？
有人在山脚张望，也有人站在山岗瞭望。2017年头，深圳出资客肖莉莉以100万元总价买了武汉光谷保利年代的一套小房子。上一年11月开端，眼瞧着深圳楼市一天比一天炽热，她盘算着将武汉的房子出手后买入深圳，成果方案被疫情放置，错过了最佳机遇。
尽管武汉解封了，但肖莉莉仍是做好了长时刻等候的预备，“疫情期间武汉买家收入削减，短期内价格肯定会跌，长时刻来看买武汉是不会亏的，现在只能等，等行情好起来再说。”
02库存积压
同样是武汉解封后的榜首个周末，在武汉某新盘项目做出售的陈力回归正常的卖房“社畜”日子，心境有点激动。
他地点的项目是武汉重启以来榜首批敞开线下看房的楼盘之一，由于仍在疫情期间，公司限制每小时只招待10组客户。4月12日当天，售楼处敞开了10个小时，他和搭档总共招待了100组客户。
“咱们楼盘带新风体系，空气流通性好。厨房和卫生间规划干湿分区，能够有用防止细菌繁殖。楼间距大，确保室内的通风采光。”在向客户说明楼盘时，陈力着重强调着房子的“抗疫”特征，这也成为了武汉楼市重启后，新盘出售的改变之一。
解封后，武汉日子回归正轨
武汉街头，人与人之间自觉坚持一米以上的间隔，这是疫情留给这座城市的习气
售楼处并未能彻底敞开，陈力多选用线上交流的方法与客户交流。搭档将录制好的说明视频上传至各个途径，当有客户问询时，陈力会专门为客户开设线上会议室，一对一就楼盘区位、项目状况和户型配套进行约30分钟的介绍，再用20分钟答复客户问题。
被疫情“逼”成主播的陈力，越来越习气和认可线上营销这种形式，乃至以为跟着技能老练，今后线上出售会成为一个很重要的途径。
在房企看来，转战线上是疫情所迫，更是大势所趋。我国金茂武汉公司相关人士对锋面News标明，线上营销一方面为购房者供给了快捷、直观的方法去优化买房体会；另一方面拓宽了企业才智营销形式，补偿疫情期间企业线下营销途径的弱势，通过线上互动，提高用户黏性。
为了影响成交，开发商也开端不惜促销。锋面News了解到，武汉在售项目如东原·阅境、恒大年代新城、奥山首府、汉阳城云顶等都在进行促销，包含线上认筹优惠、认购1万元抵3万元、装饰款打折、成交赠一年物业费和“抗疫”护理包等。
从现在组织监测来看，武汉解封后榜首批开盘的项目出售体现一般。CRIC多个方面数据显现，4月8日开盘的中粮孔雀城问津全体去化率44%，东方城三期全体去化率仅7%。不过考虑到疫情影响，新开楼盘蓄客时刻变短、认筹客户少，去化有所下降，但就疫后全体商场而言，已属不错。
多名房企营销线人员对锋面News标明，武汉现已错过了小阳春，“红五月”简直无望，本年上半年都是商场的修正期，第三季度才有或许呈现从前的热销场景。“线下营销短期内不或许彻底铺开，现在作业重点是转化原有的意向客户。疫情期间积压了太多新房，房源多了，竞赛也就更剧烈了。”
出售人员的忧虑，是当时武汉产品住所库存面积不断创新高的折射。揭露数据标明，截止2019年底，武汉已同意预售没有网签的产品住所面积超越1897万平方米。武汉房管局估计，2020年，武汉产品住所总供给4053.14万平方米（含库存和政府团购），估计出售1940万方，降幅估计在5-10%。
能够说，在疫情迸发前，武汉楼市去库存压力现已剧增。以2019年月均出售计算，去化周期估计超越24个月。2020年，由于疫情又失掉了大半年的出售节点，这个去化周期或许变得更长。
榜首和平戴维斯深圳公司副董事总经理吴睿标明，从全国龙头房企的湖北土储占公司总土储份额来看，招商蛇口、金地均挨近10%，华夏美好更是高达17%。这次疫情，对这些重仓湖北的房企影响无疑是较大的。
03买地疯狂
“房企老板对武汉长时刻有决心，但一线营销对商场很没决心，两边呈现了知道的分解。”一名武汉业内人士以为，当地商场正面对出资热、营销冷的为难反差。
武汉楼市重启前，土地商场便渐渐的开端了一轮热身运动。3月31日，武汉市自然资源和规划局挂牌出让10宗地块，总出让面积120.74万平方米。终究，十宗地块均成功出让，没再次呈现流拍。
与2019年武汉土拍热度比较，开年首场土拍显得平平无奇。锋面News整理发现，10宗土拍地块中，仅蔡甸P（2020）004号住所通过53轮竞拍后以溢价率24.72%成交，其它地块均底价成交。
2019年武汉全年宅地成交溢价率为11.7%，从某种程度上看，疫情反倒给了房企一次在武汉土地商场“捡漏”的机遇。
“比较一线城市土地，武汉地仍是廉价的。长时刻来看，城市潜力还在，开发商低位补仓很正常。”一家武汉本地房企投拓人员标明，买地赌的是城市命脉。现在买地比及卖房时，疫情现已曩昔了，当下真实困难的是之前拿地撞上疫情期卖房的项目。
曩昔数年间，武汉一直是房企出资的热土。Wind多个方面数据显现，在2019年全国土地成交城市排行榜中，武汉以土地成交面积1831万平方米排名第四，土地出让金达1917亿元，仅次于上海和杭州，创前史新纪录。
华夏地产首席分析师杨丽宇在总结2019年武汉揭露招牌商场时指出，2019年，武汉土拍过程中抢拍志愿激烈，而且时隔三年再次呈现地王，且一口气诞生了12个地王，东湖高新、黄陂等多个板块楼面价被改写。
杨丽宇猜测，2020年武汉政府供地志愿活跃，土地商场仍然会是供销两旺。主张房企拿地关注点可放在武汉一二手倒挂板块，比方二七滨江、后海、花桥、杨汊湖等，利于下降开发危险。
中指研讨院亦以为，武汉商场短期存在必定下调压力，全体调整时刻相对于其他一二线城市会略长一些。但中长时刻来看，商场需求旺盛，主张房企不要慢待机遇。“现在土地商场供求疲软，待疫情曩昔，政府将加大推地，土地价格也会相对合理，存在较多的拿地机遇。”
4月8日，融创我国董事长现身武汉长江文旅城出资签约现场，这个项目由融创我国联手武汉本乡国企武汉地产集团共同在黄陂区出资开发。挑选在武汉解封当日举办签约典礼，明显也是武汉政府期望与头部房企一同提振楼市决心。
房企出资热度不减，为了加快楼市复苏，自3月中旬以来，武汉政府先后出台多项办法，包含发布优化行政批阅流程、出台产品房出售场所疫情防控作业告诉等，支撑房地产企业开工、复产。
尽管间隔全面康复常态还有待时日，但武汉楼市正在尽力追回失掉的76天。
（文中受访人物为化名）
