编者按：本文来自微信大众号“极客公园”（ID:geekpark），作者 geekerdeng，36氪经授权发布。
直播渐渐的变成了电商新流量根底设施，但怎样玩好才刚刚开端。
在抖音凭借罗永浩完成渠道电商事务出圈后，拼多多也着手了。
4 月 12 日晚，拼多多渠道上，前 NBA、CBA 球员马布里受邀在拼多多敞开直播电商首秀，为球迷直播推介他品牌旗下的 6 款篮球。在一个小时的直播过程中，斩获了约 2.1 万观看，带货 158 件。
比照罗永浩的直播首秀，超 1.1 亿元交易额 4800 万累计观看人数来看，马布里的体现并不太好，但它对拼多多依然含义严重。这是这家国内第二大电子商务渠道在直播形状的一次活泼测验。
试水「球星」马布里
马布里直播招引了 2146 个注重，卖出 158 件产品
关于电商直播来说，主播的价值显而易见。前有李佳琪、薇娅，后有罗永浩，主播不只能带产品，更能带动渠道的电商直播功用。
不过，对拼多多而言，这次约请马布里直播，更像是一次「明星+内容+产品」的试水。
拼多多从上一年 11 月开端内测直播电商项目「多多直播」，在进入 2020 年前后，直播功用对全部商家现已敞开。3 月中旬，拼多多曾对外发布一组数据，珠宝品类店肆直播单日 GMV 迫临 200 万，别的也有女装店入驻拼多多并敞开直播 50 天后，涨粉 270 万。
但这样的数据与淘宝、快手乃至是抖音的头部主播成果相距甚远。因而，怎么激活渠道直播生态成为「多多直播」的重心地点。
本年 2 月，拼多多上线了「抗疫助农」专区，曾约请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货。而这次约请马布里则更近了一步。
拼多多方面着重，「马布里挑选把拼多多作为首播阵地，也是由于他售卖的产品具有超高的性价比，和渠道气质相符。」据了解，这次直播，马布里店内的八款篮球，是以全网最低价的价格进行出售的，并入驻了拼多多「百亿补助」专区。
相关于职业主播，明星带货最重要的目标并不是成交量，更多仍是对渠道品牌的一次宣扬和定调。拼多多方面也表明，挑选马布里除了看中其身上的「明星」特点，还有其自有的品牌的调性。
更重要的是，马布里不只是拼多多约请的第一位体育明星，这次直播店肆也是他前一日刚上线的官方旗舰店。这在某种程度上预示着他卖的是自己的东西，而观看者也不止是冲着产品来的，更是冲着「内容」来的。
比方在这次的直播中，谈论区除了关怀产品标准质量外，也有人对马布里个人进行提问，问询关于其与科比、詹姆斯等球星的故事。而当马布里说起他个人经历或用中文讲话时，谈论区的礼物和弹幕频率也会大幅度提高。
刚开端的战役
怎么在淘宝直播方式下打出差异，探究出新的电商直播方式和定位是拼多多要面临的难题，也是拼多多方面正在测验处理的问题。
曾经有业界人士点评，淘宝电商直播做成功的拼多多有很大的或许性再做一遍。但从现有的节奏来看，除了流量灌注、主打性价比外，拼多多还需要找到新的道路。
最新财报多个方面数据显现，拼多多月活泼用户近 5 亿图｜拼多多
拼多多自身定位「普惠」电商。假如依照其他电商直播的性价比道路，等于在性价比的路子上再加码「性价比」，这或许引发商家生态不满和品控危险。
只注重性价比，但不注重品控办理是电商直播大忌。淘宝直播电商前负责人赵圆圆曾在钛媒体的采访中表明，直播电商中的流量并不是中心护城河，最大的壁垒应该是后端的顾客维护系统。此前罗永浩在直播出售信良记小龙虾时发作的品控问题，也曾引起过争议。
也因而，拼多多在引进 MCN 组织时体现慎重。据零售老板内参报导，多多直播从敞开招募 MCN 组织到封闭，前后大约只要 10 天，而且协作条件较严厉。一家 MCN 组织称，「在淘宝直播上的分佣，在 10%-25% 不等，主打的服饰、珠宝、美妆等类目，分佣高一些」。而在拼多多上，「也就 10%」。
从现在渠道的直播内容来看，拼多多直播的定位现在更多是作为店肆出售转化的运营东西，风格更挨近快手直播而非淘宝电商直播，入驻门槛较低。
现在，拼多多的直播内容多为店东商家对产品结合运用场景进行介绍，比方服饰试穿、小家电试用等。也有一些店肆直接开在闹市，一边向线下顾客介绍，把直播当作记载东西。
能够必定的是，直播项目主导者为联合创始人达达（刘沁）的拼多多必定加码直播电商这条途径。据多家新闻媒体报导，相关于淘宝，拼多多简直给予了直播全链路的进口，包含：APP 主页 banner、查找成果/场景广告、产品详情页、店肆主页、注重店肆。
拼多多对直播事务的注重并不难理解，通过淘宝直播和快手的实验，直播现已被证明是电子商务渠道必备的根底设施和根底才能。以淘宝直播为例，2019 年，淘宝直播用户打破 4 亿，当年 GMV 达 2000 亿元，这相当于 2018 年苏宁易购的线上整年交易额（约为 2084 亿）。
虽然现在无论是从体量仍是从声量上，拼多多依然比不了淘宝。但关于拼多多而言，全部才刚刚开端。
